线上线下：花开两朵 ——访“云上拾花”鲜花一站式直采平台创始人毛海鹏

　　原标题：线上线下：花开两朵 ——访“云上拾花”鲜花一站式直采平台创始人毛海鹏

　　当问到毛海鹏为什么会选择做鲜花的时候，他说，可能这辈子都和鲜花有缘吧。

　　2014年之前，毛海鹏多是围绕鲜花做一些线下活动策划。直到2014年，通过两个活动，他把“鲜花文创”和“产业融合”带进公众的视野中。此时，毛海鹏也终于知道自己和云南花卉要发展的那条路是什么了。“我要做的就是融合鲜花线上、线下产业，打造花卉文化创意品牌。”

　　那个时候，正处于B2B的风口，传统行业向互联网的转型的拐点。“那是终端消费大爆发的时候，就需要一些效率更高的平台。”毛海鹏说，尤其是一些高收入、高知人群，甚至文艺青年，也都冲进了鲜花行业，“所以他们就需要找寻供应链，因此B2B成为当时最好的发展平台。”

　　经过一段时间的测试，20多家品牌花店入驻到毛海鹏创建的互联网平台“云上拾花”。他发现，12公分以下的小型盆栽，在互联网上依然存有一席之地。“鲜切花在互联网上已经是一个红海了，但是云南的盆栽从2019年开始，产值明显走高。”毛海鹏发现，小型盆栽无论是打包，还是物流，成本相对较低。同时，在线上活跃的主要群体是90后和00后，他们的家庭空间并不大，因此小型盆栽在线上很有市场。于是，毛海鹏从B2B转型到了B2C，也就是直接面对消费者。

　　毛海鹏觉得云南的鲜花产业，本来就有得天独厚的优势，无论是在鲜花的品种和质量上，省外的很多鲜花都无法与之相媲美。找到年轻人的消费方式，也就找到了现在鲜花的销售方式。“疫情期间，大部分的人都宅在家里，那几天我们的小程序都堵塞了，一天内使用人数能到17000人左右。”这样的数据，让毛海鹏自己都觉得很夸张。

　　从线下到线上的转变，也成了让世人认识云南鲜花的绝佳机会。“这段时间，很多实体鲜花店还没有正常营业，很多人通过网络订花。当他们收到从云南寄出去的鲜花时，大部分反馈都是云南的鲜花品质真的太好了。”除此之外，网上售花省去了中间环节，即便算上物流费，花价也就翻了2倍左右。但实体店由于有人工和房租等费用的叠加，一束鲜花的附加成本要高出很多。

　　毛海鹏说，云南的鲜花不仅要做，和鲜花相关的花卉文化创意也要做。“花花世界的主场馆主要是以鲜切花为主，但其他展馆大部分做的都是和鲜花相关的文旅产品。由此可见文旅市场的兴旺。”花卉文化创意，不仅仅是用好一只鲜花，而是在此基础上，提升鲜花的产品附加值。毛海鹏认为，互联网线上售花本身就是一个很好的花卉文化创意。“我觉得能把鲜花的附加值提升起来的都是文化产业创意。在田间地头，一束鲜花可能是几毛钱，到了市场变成几块钱，但是经过花艺师的包装，鲜花的价格就到了几十块，再提升到永生花，经过文化的加工，价格就更高了。”

　　毛海鹏一直强调，总是要想一些办法让外面的人知道云南的鲜花有多美。无论是网上B2C的直接售卖，还是请花艺老师的直播，这些都是毛海鹏正在探索的方式，但他始终认为，无论哪种形式的销售，都只是一种渠道，最终依托的还是产品，也就是云南的鲜花本身。（记者 孙莹）